淘宝特价版一周年以直供模式玩出电商新花样

发布日期:2021-09-28 19:26   来源:未知   

  www.aid15.cn欲治“大家” 必齐“小家”,去年3月26日,淘宝宣布淘宝特价版独立App上线。其诞生至今虽短短一年有余,但发展非常迅猛,上线个月月活破亿,跻身国民级APP。目前,淘宝特价版在安卓端下载数次超过9亿次,iOS端超过1亿次。淘宝特价版,已经成为了一个家喻户晓、人人耳熟能详的电商新平台。

  淘宝特价版——这个主要面向下沉市场推出的电商平台,一年以来一路高歌猛进、风头正劲,相信很多人在平时的电商购物活动中已经切身感受到了其带来的巨大变化,最突出的感受就是能够超低价格购买到日常生活所需的各种好货。

  可能很多人不禁要问:有了淘宝,为什么还要推出淘宝特价版?就是为了让消费者买货更加便宜?它是怎么做到让平台的各种好货这么便宜的呢?其实这三个问题很好回答,如果说“淘宝”是带你逛街逛商场的话,那么“淘宝特价版”将带你逛遍全国厂房,以工厂直供价获得便宜好货。

  淘宝特价版是全球首个以C2M定制商品为核心供给的新平台,C2M(Customer-to-Manufacturer)模式,即用户直连制造,这是一种直接跳过品牌商、代理商、销售终端等中间环节的新模式,商品从工厂出来直接到消费者手上,商品价格自然相当便宜。这让传统的供应链实现了彻底的改变。在阿里看来,未来的工厂是消费者的阿拉丁神灯。让亿万买家的个性化需求成为驱动产业带千万条生产线的永动机,这就是淘宝C2M的使命。

  这也是为什么自上线以来,淘宝特价版一直保持着逆天的增长速度,并且接连霸屏各大应用市场的原因。上线三个月,淘宝特价版MAU每隔20天翻一番,原因也很简单:淘宝特价版背后链接的是百万产业带,有了样的产业带优势,打掉了中间商,价格更便宜,当然会有越来越多的人上淘宝特价版购物了。

  C2M模式中,有一个很重要的端点是Manufacturer,即产业带商家,它是商品货源的供给者。商务部研究院认为,供给侧升级是下沉市场竞争的核心,只有更好地将消费端与生产端进行无缝对接,更好地满足个性化、品牌化、品质化、体验式消费需求的电商平台,才能让生产、流通和消费更多发生在国内市场,助力形成以内循环为主的双循环新格局。

  2020年年初疫情爆发后,淘宝特价版成为了众多产业带商家寻找新出路的良方,用直供模式连接工厂,用户先下单,工厂再生产,既能达到提效降价的目的,还可以解决渠道库存问题。联合产业带商家,主打C2M模式,淘宝特价版初入江湖,就把将电商玩出了新花样。用直供模式连接工厂,为产业带孵化爆款,从9.9元的电动牙刷、9.9元的无钢圈内衣,到1元包邮100支牙线棒......淘宝特价版让工厂造重新站上新消费C位。

  目前,淘宝特价版吸引了2000个产业带上的120万产业带商家和30万数字化工厂为消费者生产性价比好物,其中年销售额过10亿的工厂就有13个。接下来,淘宝特价版将打造全品类直供体系,从工厂直供到产地直供再到品牌直供,持续通过数字化高效连接供给和消费两端,为消费者提供极致性价比好物。同时,淘宝特价版直供体系有望成为未来3年产业带企业最大的增长机会。

  C2M模式中,另一个重要端点是Consumer,即消费者。后疫情时代的消费需求远没有真正激活,越是在这种时候,更高性价比的商品越是能率先找到突破口。淘宝特价版是淘宝专门主打低价的下沉市场领域,过去1年,淘宝特价版深度连接了1亿消费者,以直供模式引领了性价比消费热潮,激发更多的下沉消费需求。

  早在2020年疫情期间,淘宝特价版上新9.9元电动牙刷一天卖出20万支。全平台平均每天有上万人购买净水器,洗碗机也渐成热门,越来越多的消费者开始用好物装点美好生活。直供模式让下沉市场消费者一面“左手消费升级,右手便宜好物”,一面向“买得实惠,过得体面”生活方式靠拢。通过创立工厂直购节、1元购物节等活动,既满足消费者追求“超高性价比”诉求,又能帮助外销型制造企业以“薄利多销”打造爆款,快速打开国内市场。

  随着2020年9月淘宝特价版与1688全面打通,下沉市场供给得到进一步丰富,“批零一体”让消费者有所需即有所买。未来一年,淘宝特价版将进行战略升级,打造全品类源头直供体系,持续补贴日用消费品,致力于打造最大性价比综合电商平台,并以更大的力度持续让利消费者,激发下沉市场更大的消费潜力,在内循环的主基调下创造更多消费奇迹。

  值此淘宝特价版诞生一周年之际,各项数据最有说服力,其C2M模式给产业带和消费端带来的变革是深远且彻底的。淘宝特价版一端连接源头供给,一端连接消费者,通过构建“极短链路”去掉库存、物流、总销、分销等中间环节降低成本,既利于供给源头更高效地提供适销对路的产品,也能让消费者轻松买到高性比的好货,让下沉市场真正迎来升级。

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